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三一重卡上市一周年,庆祝热销12000台,你猜他们究竟有什么营销秘诀?

   日期:2019-05-18     浏览:21    评论:0    
核心提示:对于步入卡车行业“新生”的三一重工,年销售12000台,值得庆祝,羡慕的同时也要学习他们的新的营销模式。

我们俗话说“万事开头难”,

但对于仅造卡车一年的“新生”三一重卡来说似乎又并不是如此,

自2018年5-18,上市至今,三一重卡累计已实现销售12000余辆的爆量,

这一成绩对于刚步入卡车行业的三一重卡来说,

真真的是一个令不少品牌都汗颜的成绩。

在此一周年之际,三一重卡也推出了周年庆特惠抢购活动,

28.8万限量1000辆,一年仅此一次,在三一卡车APP的5月18日下午3点18分准时开抢。


大家都会猜测三一重卡究竟有什么营销秘诀?

现在一起让我们来揭晓吧。


三一重卡.png


新的营销模式成为“破冰铲”-互联网助力


2018年3月31日,三一重卡开启首次网络预售500辆,仅53秒完事,

趁着这一势头,5月18日三一重卡正式上市,并交付31辆卡车。

上市以后,三一重卡又再次抢购了三批,6月28日500辆46秒、

7月26日全款500辆也仅用了19分、

8月28日1000辆仅63秒就卖完,

这个成绩震惊吧?

四战四捷,这让三一重卡“一炮而红”。

在卡车这个行业来说,已经很长时间没有如此大的“动作”了,

这种互联网的模式又成为众多车企重新思考与学习的话题。

利用APP线上购买、卡迷推荐以及全互联网化的宣传,三一重卡在四次抢购之后,仍然保持快速增长,2018年9月产销双双突破1000辆,正式迈入月销千辆的猛虎团队,而紧接着的10月份,销量再次突破,达到1500辆,一月一个台阶,三一重卡或许连自己都没想到自己会火的如此“一塌糊涂”,红的发紫。

三一重卡营销模式再进化-线上线下联动营销模式


线上的互联网营销让三一重卡大获成功,但三一重卡很快便意识到了仅仅靠线上营销的局限性,发现了一些问题的存在,例如:客户无法第一时间试车、体验实车、APP功能的局限等,在2018年11月上海国际宝马展上,首次试水线下营销,最终在宝马展上实现销售2015辆,其中还包括500辆的国外订单,这也成为三一重卡线下营销的新开端,也为三一重卡2018全年营销活动画上了一个圆满的句点。

进入到2019年,三一重卡进一步拓展线下营销模式,在开年的春季团购会上,三一重卡成交4020辆,线下营销模式不断深化,同时启动全面启动线下体验店和营销合作伙伴的招募活动,陆续已有100多家汽贸公司成为三一重卡线下体验店或营销合作伙伴,线上与线下实现全面的联动与对接。

从线上抢购到展会、团购会、营销培训以及线下体验店,三一重卡在营销上并没有拘泥于某一种单独的模式,而是不断在探索一个全新的营销复合营销模式,而这里面的核心便是线上与线下融合与联动,打通线上与线下的壁垒,为用户提供更加透明、专业以及便利的一站式购车综合服务平台,这或许就是三一重卡能够持续热销12000辆秘诀所在。

现在这个互联网发达,网络无处不在的电子时代,线上营销,和线下融合与联动,线上和线下复合的营销模式,值得我们重卡行业深究与学习。

 
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